Cómo generar ventas usando las redes sociales en negocios B2B

Cómo generar ventas usando las redes sociales en negocios B2B

De acuerdo con una investigación hecha por Joe Pulizzi, del Instituto de Marketing de Contenido, el 87% de los marketeros admite usar las redes sociales como táctica preferida del marketing B2B.

El marketing B2B es aquel en el que una empresa vende a otra empresa y no al consumidor final. Es decir, son todas las empresas que crean productos o servicios para que sean consumidos por otras empresas, y éstas últimas son las que satisfacen al consumidor final.

Del mismo modo, la empresa Oktopost analizó más de 100.000 mensajes enviados a través de diversas redes sociales que revelaron estadísticas interesantes. Por ejemplo, se encontró que más del 80% de los leads (cada vez que un usuario ofrece sus datos a través de un canal en internet) puede ser atribuido a la red profesional, LinkedIn.

Algunas formas eficaces para acelerar el proceso de generación de leads a través de las redes sociales:

1. Enfoca tus esfuerzos. En lugar de crear perfiles en todas las redes sociales, centra tus esfuerzos en los canales principales; con un máximo de dos para empezar. Los canales de medios sociales que debes seleccionar dependerán de tu público objetivo. Por ejemplo, si orientas tu búsqueda a profesionales de negocios experimentados, LinkedIn sería una buena opción.

Del mismo modo, si tu público es el de jóvenes o adolescentes, las redes Snapchat o Instagram serían una alternativa ideal.

2. Desarrolla y comparte contenido útil. Una de las mejores maneras de generar clientes potenciales es proporcionar a tu público objetivo contenido relevante para ellos. Tienes que dar información antes de que puedas vender. El contenido útil se traduce en artículos útiles, infografías, imágenes y vídeos inspiracionales, webinars, podcasts, e incluso ebooks.

Con toda esta información, vas construir una imagen que te representa como un “experto” en tu área. Las empresas o los clientes potenciales, sólo desean escuchar soluciones de expertos, es por eso que estarán más dispuestos a ponerse en contacto contigo.

3. Analizar los resultados. Cualquier buena estrategia de marketing siempre emplea el análisis. Esto es útil para determinar si se quiere o no invertir en marketing en redes sociales, y si es así, entonces, ¿dónde?

¿Cómo se mide el éxito? Eso dependerá de tus objetivos y lo que tú consideres que es u lead, por ejemplo suscripciones, visitas, ventas, etc.

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