Cómo hallar nichos de negocios

Cómo hallar nichos de negocios

El nicho de negocios define una porción de posibles clientes, un segmento de cierto mercado que se identifica con nuestro producto/servicio; hallar estos nichos de negocios requiere cierta pericia en términos de mercadotecnia.

A pesar de que para conocer cuáles son las necesidades de cierto mercado sea necesario conocer algunas nociones de mercadotecnia, es posible que haciendo revisiones minuciosas se pueda llegar a construir una idea de lo que adolece nuestro posible nicho de negocios.

En principio es necesario determinar cuáles son las carencias y faltas que posee, como lo hemos dicho antes, un segmento o porción de mercado. A partir de ahí podremos saber cuánta necesidad o cómo puede nuestro producto/servicio satisfacer las demandas.

Hay que estar consciente que para hallar un nicho de negocios que se ajuste a nuestro producto/servicio hay que conocer a profundidad nuestras capacidades.

Si bien es cierto que en el mercado existen muchos productos/servicios similares al tuyo, debes tener en cuenta que el tema no está en ofrecer lo mismo, sino buscar la diferencia y ofrecer un plus a tu posible nicho de negocios.

Lo ideal en la búsqueda de un nicho de mercado, es encontrar –en muchos casos- una geolocalización. Si bien es cierto que tu producto/servicio existe en otra zona geográfica, también es cierto que en algunas zonas se puede adolecer de lo mismo.

Definir un target al que está definido tu producto/servicio. Definitivamente sería contraproducente ofrecer zapatos tipo skates a personas mayores de 50 años. Justo de eso se trata, definir justamente a quién te diriges.

El estilo comunicativo es muy importante. Si continuamos con el ejemplo anterior, deberíamos decir que sería casi perder el tiempo dirigirnos a un nicho de negocio joven, con un registro lexical propio de un académico o teórico universitario.
Características del nicho de negocio
– El nicho de negocio debe tener amplitud. No se trata de abarcar más, es un mero tema estadístico. Sería un error comenzar a vender consolas de videojuegos en un pueblo en donde el 80% de la población excede los 60 años.

– Nicho de negocio en aumento. Si en todo caso, la venta de consolas de videojuegos se puede generar en un pueblo, ya que existe al menos un 40% de la población que no sobrepasa los 25 años, entonces es momento de revisar cómo ha estado creciendo esa población en los últimos años.

– Siempre es necesaria la competencia. Siempre habrán otros empresarios que han elegido trabajar con tu mismo producto/servicio, la verdad sería un milagro que no tuvieras competencia, pero como en la realidad no sucede así, entonces deberás aprender a lidiar esta situación.

– Esto, más que una característica, es una recomendación. Dentro de tu grupo de trabajo intenta siempre contar con algún experto que haya estado relacionado anteriormente con el nicho de negocio y lo conozca verdaderamente.

Share this post

Deja un comentario

Tu dirección de correo electrónico no será publicada.